Commerciële managers geven leiding aan commerciële medewerkers. Medewerkers die vaak in staat zijn hun successen en hun falen te verkopen. Vaak is de beoordeling van de commerciële manager afhankelijk van de resultaten zoals deze door zijn/haar medewerkers zijn behaald. En elke medewerker heeft zijn preferente eigen stijl en aanpak. Het beste halen uit je mensen, terwijl je vaak zelf het gevoel hebt het beter te kunnen! Voorwaar een uitdaging. Sturen op performance indicatoren en sturen op individuele aanpak, binnen de processen van beheersbaarheid is de uitdaging! In deze training krijgt u de handvatten om individuele en processturing  te geven aan uw commerciële medewerkers om uiteindelijk te komen tot de gewenste commerciële slagkracht van de organisatie.