And the winner is…

Tijdens het drukbezochte Contourium 2010 op 21 april in het Agoratheater in Lelystad werd ook voor de tweede maal de Contouriumpenning uitgereikt. Deze ‘life-time achievement award voor sales’ is vorig jaar in het leven geroepen en wordt jaarlijks uitgereikt aan een professional die zich op onderscheidende wijze heeft bewezen op salesgebied. In 2009 ging de onderscheiding naar Don Frederikz, met daarbij het verzoek om de penning voor 2010 uit te reiken aan de nieuwe winnaar, een verzoek waar Frederikz graag gehoor aan gaf.

De jury, bestaande uit Bernhard Rittger (hoofdredacteur van Sales Management), Marijke Jacobs (voorzitter Ondernemen & Groei), Ton Planken (trainer en inspirator), Guido Thys (bedrijfsverloskundige) en organisator Herman Meijer, heeft in de afgelopen maanden een aantal genomineerde salesprofessionals kritisch onder de loep genomen. Na lang en diep beraad kwam de jury met haar uiteindelijke oordeel. De winnaar van de Contouriumpenning 2010 is… Reza Warnink, general manager Noord-Europa van Micro Focus nv.

Ambitieus verkoper
Reza Warnink heeft in korte tijd een indrukwekkend cv opgebouwd in de verkoop. Voor zijn komst naar Micro Focus werkte hij onder meer voor Compunet, waar hij in drie jaar opklom van onervaren ICT-verkoper tot sales unit manager. Bij Micro Focus begon hij zo’n tien jaar geleden als countrymanager Nederland, waarna hij al snel doorgroeide naar directeur Benelux. Sinds drie jaar is hij als directeur Noord-Europa verantwoordelijk voor de groei en de continuïteit van de internationale onderneming.
Warnink over Micro Focus: “Micro Focus is specialist in Cobol en applicatiemodernisering. In dat laatste deel zijn wij marktleider. Bedrijven vergroten met onze oplossingen de kwaliteit, flexibiliteit en toegevoegde waarde van de applicaties die ze ontwikkelen, onderhouden en testen. Zo halen ze het uiterste uit hun bestaande en nieuwe applicaties. Micro Focus heeft ruim dertig jaar ervaring en wereldwijd maken 18.000 klanten, met in totaal ruim twee miljoen licenties, gebruik van onze software”.
Vorig jaar baarde Micro Focus nog opzien in de testwereld door de overnames van Borland en van de Compuware Quality Solutions-productfamilie van geautomatiseerde test- en kwaliteitsbeheersuites.

Succesfacilitator
Dat Warnink een succesvol verkoper is, blijkt onder meer uit het feit dat hij – ondanks de economische tegenwind – met Micro Focus het afgelopen jaar toch een groei van 20 procent wist te realiseren. Uit het juryrapport blijkt verder dat Warnink uiterst loyaal is naar klanten én medewerkers. Zijn collega’s en klanten omschrijven hem als inspirerend, gedreven en flexibel. Hij weet zelfs nog steeds persoonlijk indrukwekkende deals te sluiten of, zoals een collega treffend opmerkt, ‘hij kan het scoren niet laten’. Al met al is Reza Warnink een ondernemende en vooral passievolle salesprofessional en volgens de jury een terechte winnaar van de Contouriumpenning 2010.